资料来源：中国基金新闻 一家从县食品工厂开始的公司在江西省甘州的金野县，带有一个亮点。 Qiyunshan Food最近向准备进入资本市场的香港证券交易所提交了招股说明书。 然而，“南苏岛的依赖性”穿透了Qiyunshan的骨髓。 2024年，Qinan Jujube Cake单产品贡献了2.94亿元的收入，价值86.7％的总收入；虽然产品的其他收入仅为1300万元，价值3.8％。 在招股说明书中，Qiyunshan的饮食几次提到了“差异-IBA”，但在过去的三年中，研发投资一直低于销售和营销成本。就收入分享而言，Qiyunshan的食物比Liu Liumei更勇敢，后者与Yang Mi，Xiao Zhan和Times Youth Youth League等明星签订了合同。 在“战场”小吃中，消费者的需求正在加速和新兴的b兰德（Rands）正在单独出现，而尊敬的品牌Qiyunshan Food的野生水果故事取决于，我们如何在未来的资本市场上写新篇章？ 大型单产品诅咒：糕点支持梦想的IPO Nanshuju蛋糕的全部优势已成为最引人注目的Qiyunshan食品标签。从2022年到2024年，该产品分别占公司总收入的88.7％，84.7％和86.7％。 此外，Qiyunshan Food还推出了另外四种产品：南部Jujube Grains，Jujube Southern Concentation，Southern Jujube Gummy和Southern Jujube Jelly，所有这些产品都基于南部Jujube作为原料的早产原料。 尽管Nansu Jujube Granules的收入从2022年的1044.5亿元增加到2024年的312.63亿元，但其比例仍然很小，只有9.2％。其他产品的收入从2022年的133.21亿元下降到2024年的130.15亿元，而比例下降了，占3.8％。 在它的招股说明书Qiyunshan表示，该公司从战略上降低了相关产品的生产和集中资源生产南部Jujube蛋糕和南部Jujube蛋糕的能力，以应对市场需求的增加。 2024年，该公司的其他产品的生产能力从1,100吨下降到677吨，而Nansuzaocake生产能力增加到9,224吨。 “这种选择可以在短期内提高效率和盈利能力，从长远来看，ofunit缺乏各种产品组合，这将限制市场灵活性。”一位从业者在小吃行业中说。 吃qiyunshan也可能意识到这个问题，并在招股说明书中提到它将促进产品的变化。但是，从公司的研发投资来看，近年来它的一部分已从2022年的4.7％下降到2024年的3.5％。 “留下来”在线：我想“花钱”在营销上 作为江西的荣誉食品建立1958年，Qiyunshan的食品销售图显示了大量的区域集中度。 2024年，江西和匈奴省贡献了公司收入的50％以上。 高希望离线渠道已成为另一个隐藏的问题。 2024年，通过230个卖家的网络实现了销售，其中199个是离线经销商。离线渠道收入达到3.03亿元。占总收入的89.3％。 相比之下，Qiyunshan Food的在线直接销售收入为35.507亿元，价格超过10％。 2024年的在线收入比例拒绝了，而2022年的12.7％和2023年的14％。 Qiyunshan Food在其招股说明书中承认：“如果我们不适应电子商务渠道和消费者需求的趋势，它可能会对我们的销售渠道上的销售，业务和前景增长产生不利影响。” 就筹款目的而言，吃Qiyunshan想要进一步开发在线销售渠道并增加Profi在线渠道的销售产品T。 但是值得一提的是，据说Qiyunshan的食物在销售和营销上并没有花费很多钱。 2024年，Qiyunshan的销售和营销成本为7583.5万元，价值23.11％；促销和广告成本为376.31亿元人民币，占收入的11.10％。 与同一行业的公司相比，Qiyunshan在营销方面的食品投资高于刘liumei，后者曾经依靠Star Yang Mi进行“圆形”。在2024年，销售和分配卢利奥果园（Luliu Orchard）的成本为3.1亿元人民币，价值19.24％的收入，广告成本为790.22亿元人民币，可提供4.89％的收入。 出售Luliu Orchard的“成员”的成本在2024年占其收入的17.6％，而出售Qiyunshan的成本占同一行业中有两个以上的公司。 Qi Yunsh说，最促销和广告费用是显示费用和促销费，主要是为了获得高质量离线商店（包括超市和零食商店）的Ity货架空间，以及增加电子商务平台的曝光率，以提高产品的可见性，促进较高的流量，加剧消费者的交通交通购买，销售。 双面效应：大规模销售渠道贡献了超过20％的收入 2024年，Qiyunshan的收入增长率为37.25％，高于2023年的13.82％。记者指出，Qiyunshan在这种增长的原因中提到的Qiyunshan的饮食“在2023年9月，它扩大了分销网络并将其扩展到客户G。” 招股说明书表明，在2024年，长沙小吃分销商G占该公司收入的近22.9％，其779.95亿元人民币均高于4.6％的第二名。 许多内部行业认为，根据揭示的信息，客户可能会确认Mingming很忙。 在过去三年中，Qiyunshan Food Sales的销售额从前五名客户销售COST分别占总收入的26.4％，29.9％和38.7％；同时，最大客户的销售额的成本为7.5％，7.5％和22.9％，占总收入的成本，并且该比例持续上升。 顺便说一句，在上市的A股公司中，前五名Yanjinpuzi客户的比例从2022年的15.65％上升到2024年的32.39％，您的饮食从17.39％增加到23.01％，而这种食品从18.51％增加到29.51％增加到29.49.49％。 记者已经接受了行业公司的采访，并且一直在发布，许多公司表示，他们与“小吃很忙”，“ Zhao yiming零食”和“小吃”和“小吃”保持了多年生和友好的战略伙伴关系。 “小吃零食已成为公司绩效增长的新推动力。”该行业的分析师告诉记者。 它也反映在露利果园的表演中。其收入增长在2024年加速，前五名客户收入的一部分从从2022年为12.7％，至33.1％。根据向招股说明书揭示的信息，Luliu Orchard在2024年最大的客户可能会忙于不便，第二大客户可以是Wanchen集团。 但是，毛利零售店的毛利零售店从2022年的48.2％下降到2024年的36.3％，这一跌幅超过了自行运营商店的毛利率差异。 “大众市场渠道的本质是通过最终简化大规模的集中式采集和流通链接来生产低成本操作系统，从而发展出有利的竞争价格。”上述人告诉记者：“尽管该模型提高了渠道效率，但它也迫使品牌所有者在供应链结束时陷入谈判弱点，并应对继续挤压收入利润率的挑战。” 这也意味着使用大众销售渠道将提高企业和Supp的成本管理要求LY链效率。 原始的Qiyunshan食品材料是Jujube Thesouthern，当地农民通常在野外选择。 齐云山向他的招股说法承认：“由于该公司通常不与当地农民签订正式合同协议，因此该公司不能确保其能够保持稳定的原材料供应。任何缺乏南部Jujubes或更改的市场价格可能会对从供应商那里获取公司的负面影响。” 金融的官方帐户 24小时广播滚动滚动最新的财务和视频信息，并扫描QR码以供更多粉丝遵循（Sinafinance）